一、幼儿园中班游戏教案

作为一名人民教师，编写教案是必不可少的，教案有助于学生领会并掌握体系的姿势。教案应该如何写才好呢？下面内容是我精心整理的幼儿园中班游戏教案9篇，希望能够帮助到大家。

幼儿园中班游戏教案篇1

活动主题目标：

1、通过互相配合，协作完成任务。

2、考验小兄弟们的反应能力，锻炼他们的个人能力。

3、使小兄弟们感到高兴、好玩，在不知不觉中应经进修了姿势。

4、培养幼儿完整、连贯地表达能力和对事物的判断能力。

5、通过活动主题幼儿学会游戏，感受游戏的趣味。

活动主题准备：

大的报纸团或皮球作豆子

活动主题经过：

1、请幼儿三个三个组成一组，扮成蚂蚁。(第壹个幼儿站立，两手作触角;第二、第三个幼儿分别弯腰，十根手指头抱住前面壹个孩子的腰)

2、请一组组的“蚂蚁”排好队行走，注意互相的配合，不摔跤，不踩到别人。

3、配置一定的距离，在终点放置一些物品作“豆子”。请“蚂蚁”从起点到终点，再返回，比赛搬豆，看谁搬得快。

教学反思：

游戏是幼儿最喜爱的活动主题。然而对于小班来说，既要让他们记下活动主题内容又要保证安全还要活动主题的井井有条是有一定的困难。因此在设计本次活动主题时我始终都以语言来提示幼儿注意安全。

小百科：蚂蚁(ant)是一种昆虫，节肢动物门，昆虫纲，膜翅目，蚁科。蚂蚁的种类繁多，全球上已知有11700多种，有21亚科283属，中国内已确定的蚂蚁种类有600多种。最近还发现了无性繁殖的蚂蚁新物种。蚂蚁的寿命很长，工蚁可生存几星期至3-10年，蚁后则可存活几年甚至十年。壹个蚁巢在1个地方可生长几年甚至十几年。

幼儿园中班游戏教案篇2

【活动主题目标】

1、尝试同伴间相互嬉戏的欢乐。

2、通过观看表演，进修诗歌内容。

3、进修诗歌，感受诗歌中问答式对话的风格。

【活动主题准备】

挂图（4张），中班幼儿的情景表演，“家”的创设，小兔、小鹿、小鸭、风的头饰。

【活动主题经过】

一、用安全教学的谈话带入诗歌。

教师敲门，请幼儿听声音并回答难题：

1、壹个人在家时能不能随便开门？

2、你如何才能了解外面的人是谁呢？

二、进修诗歌，在教师的引导下感受诗歌中问答式对话的风格。

1、看挂图，教师有情感地朗诵诗歌。提问：

（1）小姐姐家来了哪些兄弟？

（2）兄弟们来时都做了壹个啥子动作？发出了啥子声音？小姐姐听到敲门后问了一句啥子话？

（3）你还听到诗歌里讲了啥子？

2、看中班情景表演，进修诗歌。提问：

（1）第一位敲门的兄弟是谁？小姐姐对小白兔说了啥子？何故要请小白兔给大家看看他的耳朵？

（2）第二位敲门的是谁？小姐姐如何了解是小鹿？

（3）第三位敲门的是谁？小姐姐让花鸭给大家看看他的啥子呢？

（4）最后一位敲门的兄弟是谁？小姐姐又是如何回答的？

三、学念诗歌，请幼儿参和诗歌的情境表演。

1、请幼儿跟随老师一同来朗诵诗歌，感受诗歌的典雅。

2、请幼儿分人物上台，台下的幼儿扮演主人，进行一问一答的情境表演。

四、创设情境，当有人敲门时大家如何办？

教师开门时要先了解门外是谁，注意安全。请幼儿到教室里一起做游戏。

幼儿园中班游戏教案篇3

活动主题目标：

1、初步进修喊数抱团的游戏，了解方法。（姿势能力技能）

2、在玩的经过中，培养孩子的应变能力，增强团的觉悟。（情感技能）

活动主题准备：对游戏的壹个初步认识．

活动主题经过：讲解喊数抱团

师：张老师要和小兄弟去玩壹个好玩的游戏＿喊数抱团，你们了解是啥子意思吗？（幼儿壹个个纷纷议论说着自己的想法，调动孩子的积极性和渴望游戏的趣味。）

师：喊数抱团其实很简单，当老师说到某壹个数字宝宝的时候例如3，你就要寻找到成员抱在一起组成壹个团。依次类推。（在此中锻炼孩子数的能力和反应能力）

游戏中

师：在圆圈的线上找到壹个自己的位置，一起围着圆圈走，当听到指示的时候，抱起来组成团．最后经过数数检验其正确性。找差点的孩子受到一定的惩罚。（多玩几次，同上进行）

（三）：游戏结束，放松运动结束

师：老狼老狼几点钟结束游戏。

反思：喊数抱团游戏一个特别有趣的游戏，它既把孩子局限在了壹个特定的范围中既圆圈的应用，又让他们脱离了此环境，在抱的经过中要眼疾手快，当人多的时候要学会去寻找新的目标，当人少的时候要学会填充。数的应用就体现在这里了。找到好壹个团后，孩子要紧抱对方，增强团队觉悟。

幼儿园中班游戏教案篇4

一、目标

1．引导幼儿认识街道上的各种常用字。

2．培养幼儿想象力和连贯的语言表达能力。

二、准备

一幅街道图形的棋盘图片、一盒数字卡片、棋子若干

三、游戏经过

1．每人拿壹个棋子放在印有街道图形棋盘的起点上，经猜拳游戏决定抽卡片的顺序。

2．抽出一张数字卡片，把棋子放在图片上相应的场所，并讲出该公共场所的名称。(抽到数字3，棋子走3格，这格的图片或汉字是电影院，该幼儿必须说出，这是啥子地方，可以去干啥子的短句。)全部参与者按顺序抽签游戏。

3．如认不出汉字或说不出完整短句，就算输，停抽卡片一次。最后谁的棋子先到终点，谁就赢得胜利。

四、提示和提议

此游戏可供一名或几名幼儿共同游戏，也可和父母一同游戏。

幼儿园中班游戏教案篇5

活动主题名称：红蓝魔方

【活动主题目标】

1、培养幼儿手、眼、口协调能力及反应能力。

2、锻炼幼儿一物多玩的寻觅能力。

3、培养幼儿的想象力和互相合作灵魂。

【活动主题准备】

红蓝魔方各6个、音乐、绳子3条。

【活动主题经过】

一、《找对应》

教师将红蓝魔方随意摆放到圈中，当老师说到10以内的加减法算式时，例如：2+2，红队幼儿和蓝队幼儿要将正确得数的魔方放到自己队伍的圆圈中，哪队最先完成就为获胜，这个游戏不仅可以锻炼孩子运算能力，在活动主题中还可以进步孩子的反应能力。

二、《比几许》

教师将红蓝魔方随意摆放到圈中，红队、蓝队幼儿听到音乐后立马上红蓝魔方放回自己队伍的圆圈中，音乐停止后哪队的魔方多，就为获胜队，主要锻炼孩子们的配合能力和反应能力。

[游戏制度]

1、游戏前将孩子分成红蓝两队。

2、游戏开始后每队幼儿必须将红蓝魔方分别放到自己队伍的圆圈中。

三、《扭扭走》

教师引导孩子将红蓝魔方按规律摆放成一条直线，进行S线行走，主要锻炼孩子的按规律排序和身体协调性。

[游戏制度]

首先孩子要将红蓝魔方按照红蓝红蓝……的规律摆放成一条直线，而且每个魔方中间要有一定间隔，能够绕S线走。

四、《跳跳跨跨》

在上壹个游戏的基础上，教师引导孩子将红蓝魔方变换一种方法按照红红、蓝蓝的规律进行摆放，练习双脚跳跃和分脚跳跃，主要锻炼孩子的跳跃能力

[游戏制度]

孩子在第二关游戏之前，要将魔方从头按照红红蓝蓝……的规律按一定间隔摆放好，看到红色的魔方就双脚从魔方上面跳过，看到蓝色的魔方就要双脚分开从魔方侧面跳过。

五、《叠叠高》

教师引导孩子将红蓝盒子两两重叠摆放，进行跨跳练习，锻炼孩子的跨跳能力。

[游戏制度]

孩子在第三关游戏时，要将魔方两两重叠摆到一起，孩子从魔方前面起跑跨跳，跨过魔方。

六、《搭建城堡》

红队幼儿和蓝队幼儿分别拿自己队伍中的6个魔方进行城堡的搭建，哪对搭建的高又不会倒塌就为获胜组，主要锻炼孩子们之间的配合能力和丰盛的想象能力。

[游戏制度]

1、幼师再次将孩子分成红蓝两队，请小兄弟用自己队伍中的魔方来共同配合搭建城堡。

2、在搭建城堡经过中小兄弟不能走出自己队的圆圈中，看看那队的小兄弟搭建的城堡顶尖，而且还能更快搭建完。

幼儿园中班游戏教案篇6

活动主题目标

1、培养幼儿按愿望独立地确定游戏主题的能力，主题鲜明而稳定。

2、让幼儿学会协商分配人物，和同伴积极交往，友好合作。

3、通过活动主题幼儿学会游戏，感受游戏的趣味。

4、培养幼儿清楚表述和大胆表演的能力。

活动主题准备

1、超市、银行、幼儿园等主题游戏玩具。

2、让幼儿了解超市、银行的职业性质、内容。

活动主题经过观察及调整

1、教师出示超市、银行、幼儿园等的主题游戏玩具，直接引入游戏。

师说“今天大家来玩人物游戏，这些玩具可以玩啥子主题的游戏？”

2、师幼一起回忆上次游戏情况，指出游戏中的不足，提醒幼儿在这次游戏中改进。

师：小兄弟也发现了游戏时大家有些地方做得不够，这次游戏时大家更要改正了，做个讲礼貌、爱护玩具的好孩子，好吗？

3、幼儿自选主题，合作布置游戏场景。

4、引导幼儿分配和协商人物，可用“自报公议”、“猜拳”的方式化解。

刚开始幼儿还在争吵着当同壹个人物，在老师的提议下，进修着用谦让、猜拳的方式来化解难题。

5、幼儿游戏，教师指导：启发幼儿各游戏主题串起来玩。

6、结束游戏：

（1）、组织幼儿独立地、有条理地归类摆放玩具和整理游戏场地。

（2）、让幼儿自评各自玩的游戏情况。

幼儿园中班游戏教案篇7

中班数学组体育游戏教案

打雪仗

游戏目标：

1.通过游戏，进步走、投等基本动作技能，锻炼上肢肌肉力量，进步身体的灵敏性。

2.尝试集体游戏的高兴，激发对体育活动主题的兴趣。

3.培养敢于挑战、公正竞争的灵魂。

游戏准备

粘球衣20套、单元筒8个、体能棒8根、细长绳2根。

游戏经过

准备活动主题

教师带领幼儿在活动主题场地做各种热身活动主题：举举手、伸伸腿、扭扭腰、摇摇脑袋等动作，重点活动主题上肢。

游戏部分

1.布置游戏场地，创设游戏情境。

（1）用8个单元筒、8根体能棒和2根细长绳围两个边长为10米正方形区域作为“草地”,两块“草地”相距至少3米，单元筒旁摆放绒布球作“雪球”。

（2）教师：小兄弟们，大家这儿下了一场大雪，大家一起来玩打雪仗的游戏吧！

2.说明游戏制度和方法，分组进行游戏。

（1）将幼儿分为两组进行游戏。每组中10人穿上粘球衣分别站

在两块“草地”内，剩下的人手拿“雪球”围站在“草地”外。

（2）游戏开始，“草地”外的幼儿对“草地”内的幼儿投“雪球”，在规定时刻内，粘球衣上“雪球”少的小组为胜。根据教师的指令，幼儿互换人物继续游戏。

提示：游戏可反复进行3~4次，教师把握好时刻，让幼儿有休息的时刻。

3.教师进行评价和小结，使幼儿获取成就感。

结束部分

教师带领幼儿一起做放松活动主题，幼儿根据教师的指令模仿各种动物的动作。如：兔子，用手竖起当耳朵并做蹦蹦跳跳的动作；乌龟，做手脚着地爬的动作；小鸟，打开十根手指头做拍翅飞翔的动作；老虎，用面部表情和声音表现。稍事休息后，教师带领或指导幼儿将材料归放好，收纳经过中教师要注意幼儿的安全。

注意事项

1.穿粘球衣的幼儿可以反复拿“雪球”，也可以在“草地”上捡散落的“雪球”，但每次只能拿壹个。不准摘取粘球衣上的“雪球”。

2.在场地中躲闪跑时，提醒幼儿注意观察周围的情形，和他人保持一定距离，以免发生碰撞、踩踏。

拔萝卜

游戏目标

1.进步跑，跳，投掷等技能，进步身体动作的协调性，增强上下肢力量。

2.尝试合作游戏的高兴，激发对体育活动主题的兴趣。

3.培养活动主题的积极性和主动性，公正竞争的良好质量。

游戏准备

体能环12个，绒布球30个，小纸箱2个，音乐

游戏经过

准备部分

教师在音乐的伴奏下带领幼儿在活动主题场地上做热身活动主题，重点活动主题下肢。

游戏部分

1.布置游戏场地，创设游戏情境。

配置一条起跑线和投掷线，在起点线前摆放6个体能环呈一条直线，距最后壹个体能环3米处散放绒布球做“萝卜地”，距“萝卜地”2米处为投掷线，距其2米处摆放纸箱为“家”。以同样的方法配置另一条途径。

2.说明游戏制度和方法，分组进行游戏。

幼儿分成两组，两路纵队站在起点线后等待。游戏开始，每组第一名“小兔子”先用单脚跳的形式跳过体能环，再沿直线跑到“萝卜地”拔壹个“萝卜”，将“萝卜”放置在双腿内侧膝盖夹好，以双脚

并拢跳的方法来到投掷线，将“萝卜”投进“家”里。最后从场地两侧直线跑回和第二名幼儿击掌，第二名幼儿出发，游戏继续。哪组“小兔子”最先完成“拔萝卜”的任务为胜。

3.教师进行评价使幼儿获取成就感。

结束部分

让幼儿找到自己最放松的姿势坐在地上，在教师带领下做放松活动主题，如：拍打腿部肌肉，活动主题脚踝等。稍事休息后，教师带领或指导幼儿将材料规放好，收纳经过中教师要注意幼儿的安全。

注意事项

1.夹球给前跳时，注意夹紧球。中途绒布球掉落，需捡起，从头开始游戏。

2.提醒幼儿遵守纪律，不要互相推挤，注意安全。

猴子运果子

一、活动主题目标：

1、

2、

3、通过持物绕障碍物跑的练习，进步身体的灵敏性和协调性。进步节拍感和观察力。能遵守游戏制度，尝试劳动的高兴。

二、活动主题准备：

哑铃若干、8只小圈围做果子堆，圈内事先放些许哑铃做的果子; 3只大呼啦圈做的仓库；单元转6个、单元桶八个、体能棒20根；单元桥4个、体能环4个。

三、活动主题经过：

（一）、情境导入，激发孩子的活动主题兴趣。3分钟

“孩子们，猴奶奶请大家去帮忙运果子呢，大家去吧!”

(随音乐做舒展活动主题：“小猴做运动”。动作：上肢——风吹树摇，下蹲——跷跷板，体转——小转椅，腹背——划船，跳跃——拍球，放松。)

（二）寻觅尝试

1、出示材料，鼓励幼儿寻觅材料的多种方法

（1）、用8根体能棒插在八个单元桶上作小树，每颗小树间隔一米

(2)引导幼儿自在讨论走跑的多种形式：如听信号跑、来回跑、跳着走、蹲着走、趴着走、弯着走等

（3）、将幼儿分组，引导幼儿空手绕障碍物跑一次，教师观察幼儿的动作方式，请幼儿思索。如果手上拿的有物品，如何才能快速走过树

幼儿园中班游戏教案篇8

活动主题目标：

1.能通过搭接组合创新性地建构出宇宙飞船。

2.进步幼儿的想像力、创新力，促进幼儿的相互配合和合作能力。

3.安静倾听同伴的讲话，并感受大家一起谈话的愉悦。

4.让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。

活动主题准备：

各种建构材料和替代材料，飞船挂图、飞船玩具。

活动主题经过：

1.教师引导幼儿回忆上次游戏活动主题时搭建宇宙飞船的情况。

2.大家还要搭建宇宙飞船，你想想可以用啥子样的材料来建构飞船。

3.教师出示飞船挂图，指导幼儿观察并讲解各种材料怎样衔接飞船各部份。

4.幼儿分组分工，教师巡视指导并启发搭建和上次不一样的飞船。

教师以船员的身份参观场地，并促进幼儿相互帮助，配合。

5.展示宇宙飞船，幼儿相互评价。

教学反思：

基本完成了本节课预设的教学教学目标，幼儿对老师的提问积极响应，和老师的互动很好。老师的有些引导还不够到位，要多让幼儿表达，以后上课要多注意对幼儿语言表达能力的培养。

幼儿园中班游戏教案篇9

游戏目标：

1．明确理发师的职业责任，并能运用语言互相探讨。

2．学会协商分配人物，能和同伴联合游戏，增强制度觉悟。

3．巩固听到信号能共同收拾玩具的习性。

游戏准备：

理发工具、美美发屋环境创设。

新材料：胸卡，染发工具。

游戏经过：

1．回忆上次游戏的'情况，探讨本次游戏的方法。

A理发店的客人提意见，理发师只顾着洗头，每人理发，该如何办？

引导幼儿了解，理发师应分工明确。

B上次有的客人说烫发很满意，那理发店还可增加啥子项目呢？引导幼儿说染发。

C请幼儿表演染发，了解染发的经过。（洗头-选颜色-染发-洗头-吹发）

2．幼儿自主选择人物游戏

重点指导：

A理发师们互相商量，明确自己的任务，而且佩戴上胸卡。

B教师以顾客身份参和，指导染发新项目。

C各游戏主题间能互动，如娃娃家的母亲带孩子去理发。理发师下班后去娃

娃家做客，医生也来理发等。

3．收拾材料场地

标准幼儿听到信号马上整理玩具材料，不偷懒，玩具懂得归类摆放。

4．游戏评价

A教师根据游戏进展情况进行讲评，表扬表现好的幼儿。

B请幼儿互评，在互评中进一步明确游戏方法及制度。

情况解析及策略：

本次游戏，幼儿的游戏情节比上一次更丰盛了，理发师们的分工更明确了，更好地为顾客服务。但各游戏之间的结合不够密切。

之前没啥子顾客，但到后面还是有很多幼儿去玩，例如31、25等幼儿。在理发店里有两位理发师，他们都做的很好，例如7号，她都有按老师讲的一步步去做，看起来就象壹个专业的理发师，她的顾客是陈昕悦，他们两配合的很好，还有一位理发师是4，他也按理发师的人物一步步的操作，小编认为啊幼儿还是掌握了理发的技能。本次活动主题是在幼儿领会剪头发的基础上，添加多种发型图、以及电吹风和定型水的用途，下次还可以在理发店里增设染发、梳头发等游戏内容，还有类似活动主题的开展教师的讲解时一定要有条理，游戏前要讲清制度。

活动主题反思：

本次新增加的人物游戏主题--《理发店》。本次活动主题中孩子们能自主的进行游戏、运用礼貌用语等。大部分幼儿能够参和到活动主题中去，达到预设的目标，是本次活动主题的亮点。不可否认的还是存在一些不足，拓展资料起来有下面内容几点：一、教师采取能力强的幼儿示范引入活动主题，然而由于位置的安排不合理，台下的幼儿不能很好的观看到，没有达到预期的示范效果，后来教师发现及时进行了调整。二、本次活动主题中教师的重点放在了新主题《理发店》上，忽视了其他些主题的指导，导致个别组的幼儿没有老师的指导，不能很好的进行游戏。三、教师采取的幼儿之间以强带弱的方法在本次活动主题中并没有取得很好的效果，幼儿之间的协商和沟通上还需要加强，个别幼儿还是出现争抢现象，在活动主题的小结时也针对这个难题和幼儿进行了探讨，找出化解的方式。

每一次反思就是一次收获，本次活动主题中存在的不足，我也将在下次活动主题中改进，以达到更好的活动主题效果。

二、怎样进步教师自身的教学能力

做一名杰出的教师，首先要做壹个充满慈爱的人……这些话，说起来容易，做起来很难；一时体现慈爱，容易，长期永葆慈爱，很难；爱杰出学生，容易，爱进步中有明显缺陷的差生，很难。

一、爱从心中流出

于漪老师说：“表达师爱，不是写在纸上、说在嘴上的，真懂，要用自己的言行来操作的；老师对学生要满腔热诚满腔爱，做到师爱荡漾。”师爱荡漾，追求天然和谐，细雨润物。讲求真切、透彻、持久。

“凡是教师缺乏爱的地方，学生无论品德还是聪明都不能得到充分的进步”（罗素语）。而爱的核心却是善。教师职业怎样为善？从教师职业道德中更是难以尽数。从教师爱岗尽职的情感到乐业、勤业、精业的操作，从教师的言传身教到教师的自我修炼，从教师学而不厌的钻研进取到教师诲人不倦的忘忧情怀。等等，形成了教师职业道德的规范体系，无不包含着何以为善的道德策略。

一位哲人说过：“没有一颗美德的灵魂，就没有善良可言。”师德是教师的良心。当壹个教师不断充实、完善自身，使想法达到一定境界时，一切都变成了天然的行为，学生也会天然地感受到老师的爱。

二、身教重于言传

著名教学家陶行知的座右铭：“捧着一颗心来不带半根草去”、“教师应当以身作则”、“以教人者教己”曾激励了无数献身于教学事业的有志者。

教师的一言一行起着耳濡目染、潜移默化的影响。学生的眼睛是“录像机”，耳朵是“录音机”，大脑是“计算机”。录下的信息存在“计算机”中，接着指导他们的行动。学生的模仿能力很强，他们时刻观察着教师的一举一动并在某些方面进行模仿。

教学本身是一种以人影响人，以人带动人，以人提高人的活动主题。要使学生有远大理想和信仰，教师自己必须具有远大理想和信仰；要使学生关爱他人，有崇高的道德，教师自己必须关爱他人，具有崇高的道德；要使学生不搞浅尝辄止，具有深刻的研究灵魂，教师自己必须不搞短期行为，具有深刻的学术耐心；要使学生思考活跃，善于创造，教师必须思考活跃，善于创造；要使学生遵纪守法，不搞学业舞弊，教师自己必须严格遵守纪律和法规、不搞实绩舞弊。

要使学生待人讲究礼仪，彬彬有礼，教师自己必须待人讲究礼仪，彬彬有礼；要使学生的人格健全和最佳，教师自己的人格必须健全和最佳。操作证明，教师只有将自己的道德和人格提高起来，才能提高学生的道德和人格。正人先正己，时时做学生的表率，否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，不注重自身素质，也不会得到满意效果。教师的人生理想、价格标准、快乐追求，行为选择，无不影响着学生。

现代教学是一种最新的放开式和立体式的教学，任何一位学生综合健壮的成长，不仅仅是学校的教学，它是来自家庭、学校、社会各个渠道的“合力”，可在学生身上产生影响和效果。但大家应该清楚，学校教学对人的一生是特别重要的壹个教学途径，其含义：是肯定弘扬来自多方面对学生成长有益的物品，和认识批评对学生成长有害的物品，教学学生获取综合素质，进步鉴别能力。

三、选择了教师这个职业，就要为之而奋斗

在当今社会经济条件下，教师这个职业不是大众追求的职业，“吃得清淡，穿得素淡，出去办事遭人冷淡，就象蜡烛一样一生半明半暗，照亮了别人，燃烧了自己。”正是这一职业的真正写照。虽然党和民族在努力进步教师的待遇，但还是杯水车薪，即便教师工资每进步一点，就会遭到社会上一些人的非议，好像教师天生就应该清淡，最多只能是温饱。

能够满足温饱，这种情况是中国教学界几许年形成的一种现状。在大家选择这个职业时就已经很清楚这种状况。既然选择了这个职业，大家没有理由再抱怨，只有为之而奋斗，就应该义不要辞地担负教书育人、传承文明的神圣职责。

教师从事的不仅仅是一份职业，而是教学人、塑造人的光辉事业。教师是人类文明的传承者，是社会新风的倡导者，是人才成长的铺路石。每个孩子诞生的时候，不过是个天然人，只有经过老师的培养，形成良好的道德质量，具备了现代科技姿势，掌握了生存进步的能力和方式，他才能一个合格的社会人。师者如父，六年的教学，要为其思考终身。

教师的职业是独特的职业，大家不一定做到为讲台而生，为学生而活，但也要对得起“人类灵魂的工程师”和“教师是太阳底下最光辉的职业”的称号。教师职业关系到千万人自我价格和人生理想的实现，关系着学生自在综合进步的程度。教师的事业心、职责心以及严谨的职业态度是一种对事业全身心投入和不悔追求的信仰，是拼搏奋斗的动力以及事业成功的保证。大家选择了这个职业就应该无怨无悔，恪敬业守，为之奋斗终身。

四、高尚的师德，正确的人生观和道德观是教学的保证

教师的劳动对象不是无生活的天然物质材料，而是有想法、有觉悟、有情感、有聪明、有特点的学生。教师是通过从事复杂的职业，通过创新性的劳动，为社会培养有用的人才。教师为人师表、以身作则对学生是最好的教学。道德高尚的教师才能教出品学兼优的学生。壹个品德高尚的教师不仅是学生的，也是全社会的示范和楷模。

教学本身是一种以人影响人、以人带动人、以人提高人的活动主题，壹个灵魂丰盛、道德高尚的教师，才能影响、陶冶学生的特点，学生对于教师都具有“给师性”，教师是学生心中的楷模，学生会自觉或不自觉地将教师当做自己进修的榜样，教师的每壹个优良品德和表现，都会使学生深受鼓舞，甚至欣喜若狂；而教师的每壹个不良的品德和表现，都会使学生遭受打击，造成心灵的创伤。

做为教师必须严格标准自己，自觉锤炼崇高的品德，不断提高自己的灵魂境界，完善自己的人格。用高尚的师德、正确的人生观和道德观去教学影响学生，用自己的德行和姿势努力使每一位学生成为有人性的人、有健壮人格的人、有良好特点的人，防止出现学术渊博的怪物，多才多艺的反常狂和受过高等教学。

拓展资料

作为一名杰出的教室，应当具备下面内容几点素质:

①扎实的专业姿势，这是作为一名教室最基本的本职职业需求。只有拥有了专业姿势，才有机会站上三尺讲台为学生授课，才有机会教书育人。

②热爱学生，热爱学生是一名教师的师德。而一名杰出的教师，更应该具备把学生当自己的孩子一样疼爱呵护的能力。

③热爱祖国，每个公民都应该热爱祖国，忠于党和民族，更何况是一名人名教师呢！

④爱岗尽职，只有当热爱喜爱教师这个岗位，才能有更高的成就展现，才能成为一名杰出的教师。如果说一位教师连他自己的职业都不喜爱或者不感兴趣，那如何也许会好好职业呢？如何也许成为杰出的教师呢？

⑤为人师表，作为老师，要在学生，同事，以及家人乃至更多的人面前展现自己的各方面能力，要做到让大家心服口服才能称得上为人师表，才能成为杰出的教师。

⑥终身进修，活到老学到老，每个人都应该有终身进修的心态，随着

时代的快速进步，肯定有更多的新鲜事物是大家不懂的，因此作为教师，更应该积极主动地去进修新的物品，才能教学生更多更广的姿势。

三、谈谈自己对谈判的领会

一、谈判的重要性

谈判，一般领会为双方有了不同意见，通过讨论提出妥协方法，最终达成共识的经过。很多人不会运用谈判诀窍，议价能力很弱，经常没有任何准备就接受了销售人员给定的价格，这样不仅自己没有得到应有的实惠，甚至还因此遭受旁人的嘲笑挖苦。

很多人认为议价的最后阶段就是给销售人员表达自己没有购买愿望，“逼迫”他（她）成交，这个手段也往往奏效，但这样谈判的价格并非最低的，还存在着更为理想的价格。

谈判无处不在，它作为一种诀窍，贯穿于职业和日常生活当中的每个细节。多少兄弟一起去吃饭，然而众口难调，有的人想吃辣的，有的人想吃清淡的，这就出现了到哪儿去吃的难题；某小区业主就绿色改造垃圾站搬迁难题和物业人员交涉，也需要用到谈判诀窍。诸如孩子上啥子样的培训班、员工标准涨工资或晋升、老板给下属分配任务、和合作伙伴的分工，这些都是职业和生活中经常需要运用谈判的情景，如果能够提高谈判诀窍，一定会对生活以及职业进步大有裨益。

二、谈判的类型

1.零和谈判和双赢谈判

谈判通常分为两种类型：零和谈判和双赢谈判。

零和谈判

在这种谈判中，谈判双方争论的是协议中的利益分配。这种谈判又称为分配式谈判，即赢的一方非此即彼，谈判双方中只有一方的利益能够获取较好的保障，相应地，另一方就要遭受损失。商品交易中的买卖双方，买家将价格下拉，卖家盈利减少；卖家将价格上扬，买家则要多付出金钱。

双赢谈判

在这种谈判中，谈判各方通过采取合作的方法获取最大利益，而且在协议中将他们的利益结合在一起。这种谈判又称为一体化谈判。

现代职场流行一种叫做顾问营销的营销玩法，这种玩法以“体系”或者“化解方法”作为卖点，例如销售床叫做销售“睡眠体系”“睡眠化解方法”。在顾问营销体系中，决定因素点在于提出一套完整方法，保证谈判双方共赢，不仅可以进步客户的经营绩效，化解当前要做啥子的难题，为客户提供很多附加值，还能使自己获取丰厚的利润。

寻找双赢方法。普通产品的销售更多侧重于围绕价格条款展开谈判，但顾问式营销将重点放在寻找对对双方都有利的化解方法，尤其是对客户有利的化解方法，以便帮助他们化解实际难题。目前几乎全部笔记本PC上均贴有“Intel inside”的标志，作为全球最大的半导体芯片制造商，英特尔企业不仅销售芯片，还提供了“Intel inside”这样壹个独有标识，让客户了解笔记本产质量量的可靠性。通过这样的方法，英特尔企业不仅成功确立自己的品牌优势，而且提高了品牌附加值，帮助运用英特尔产品的笔记本制造商获取客户的信赖。

关注客户的客户。顾问式营销体现在销售人员不仅关注当前客户，而且会关注客户的客户，找出最大化利益。只有帮助客户化解他的营销难题，才能够提出化解方法，提高自己的价格。试想，如果两个化解方法是一样，那么客户一定会购买价格实惠的一方，但如果能够帮助客户化解销售难题，即使价格稍高，客户也会毫不吝啬地购买该化解方法。现在营销领域的共赢体现在帮助客户化解产品以外，尤其是营销市场上的难题，这也是谈判中的重要砝码。

2.纵给谈判和横给谈判

两种谈判的含义

所谓纵给谈判，是指逐个讨论难题，不化解上壹个难题时绝不进入下壹个难题。例如壹个方法里涉及条款、价格等多项内容，谈判者要按照顺序逐一展开，保证每壹个议题都过关。

所谓横给谈判，是指在某个难题出现分歧时，先讨论其他难题，再回头讨论这个难题。例如交易经过中的付款方法出现分歧，可以暂时搁置，先就发货时刻、质量条款、验收方法等另行谈判。

两种谈判的优缺点

两种谈判玩法各有利弊。纵给谈判的优点是程序明确，可以将复杂难题简单化，讨论详尽，化解彻底，效率高；缺点是议程过于死板，某一难题陷于僵局后就无法继续。

横给谈判的优点是议程灵活，缺点是耗时较长。由于横给谈判容易达到既提高客户成本又提高退离家槛的目的，因此在商业领域中被更多应用。

三、谈判的核心概念

很多人都有在地摊“淘宝”的故事，亦或是在商场或者大型超市砍价的故事，其中最常见的一种情况是，“砍”到最后用甩手就走的招数试探卖家，例如某个商品卖家报价200元，消费者凭借经验觉得50元就能买下，于是提出降价标准，卖家坚持至少80元，这时候如果消费者转身就走，卖家反而会接受50元的价格，进而成交买卖。

由此可见，谈判的核心概念是可替代性。买家可以去其他卖家处购买，有可替代性；而卖家则失去了这个顾客，没有替代性。

1.可替代性的表现

可替代性体现在职业生活的方方面面。员工和老板谈工资时，要让老板明白自己是不可替代的员工；商家和客户谈价格时，给客户表明自己的产品是最好的……谈判双方始终会围绕可替代性展开职业，尝试营造一种良好的可替代性选择。

壹个值得思索的职场话题是薪酬难题，员工的薪酬不仅由自身贡献和能力决定，更要取决于员工是否具有不可替代性。这里有壹个很明显的例子，中国的环卫工人薪酬很低，美国环卫工人的薪酬却接近甚至超过白领的收入，之因此会形成这样巨大的反差，根源在于供求关系。中国的清洁工岗位虽然待遇不高，然而尚处于供不应求的阶段，个体清洁工人可替代性很强，甚至为了求得这个岗位打起价格战，使得这个岗位的薪酬越发降低；而在美国恰恰相反。可见供求关系对薪酬的影响之大。

目前动漫产业从业人员的薪酬处于较高水平，很多刚刚毕业的大学生年薪就能够达到五至六万元；职业两三年之后，年薪达到十万元；职业五六年之后，年薪甚至达到二十至三十万元。这个行业之因此有如此高的收入，缘故就在于该行业人才短缺现象特别严重。

要想在职场中取得成就，就要把自己“卖”出去，成为不可或缺之人。

2.怎样打造不可替代性

销售人员经常遇到客户不满意产品价格的情况：虽然产质量量没有难题，但客户会提出“不需要那么多功能，只需要物美价廉”的说法。出现这种情况归根结底还是由于缺乏不可替代性，怎样打造不可替代性？

把产品完全优势打造成不可替代性

销售中存在的一种现象是，畅销产品的销售指标会定得较高，销售情况欠佳的产品指标则会相应降低。例如微软和苹果的产品就是很好的例子。要努力使产品具备完全的优势。

把产品差异化打造成不可替代性

力求将局部差异性放大成不可替代性，在本产业中独树一帜，是打造不可替代性的重要方式。

【案例】

不同寻常的温度指标

某营销员A在河北地区的壹个油田接收了自己的第壹个订单，担任销售代表。相对于竞争对手提出的精度、性能等指标，该销售代表和别人不同的地方在于，他提出壹个温度指标：能够在零下五摄氏度的环境下职业。

经过说明和宣导，客户最终认同了A的方法，A也得以以高出竞争对手10%的价格成功完成交易。

把自身打造成不可替代性

很多销售人员苦恼于自己销售的产品和竞争对手的产品完全相同，无法找出差异化卖点，例如全国范围内经营联想PC的经销商，其产品和服务玩法毫无二致。面对这种情况，销售人员可以发挥自身的优势，打造销售人员自身的不可替代性。

四、销售谈判的五项守则

在卖家利益较大的情况下，买家要学会施加压力，例如用“不买”“离开”等强硬语气迫使卖家接受降价标准；在卖家利益较小的情况下，买家则要适当收敛“施压政策”，不要让卖家产生抵触心情，甚至言败交易；当买家已经将价格谈至最低，令卖家“招架不住”的时候，就要用“哄”的策略。可见，谈判的阶段不同，应用的策略也不尽相同。怎样应用各种策略，最终锁定胜局？这就涉及销售谈判的五项守则。

1.充分准备

充足的准备对于销售成功起着至关重要的影响，70%的谈判结局取决于谈判之前的准备。曾经有人做过壹个实验，将十个人平均分成甲乙两组，分别发放一份相同的背景材料，让双方就材料涉及内容采取“一对一”的方法进行谈判。虽然允许双方在谈判之前作简短商议，但五组人谈判的结局却依然存在差距，缘故在于对背景材料的领会存在不同程度的偏差，对谈判预期设计出错。

一般情况下，如果预期客户能够接受的价格为100元，那么谈判时可以从120元起价；如果预期客户能够接受的价格为200元，那么谈判时可以从220元起价。但如果销售人员的预期是200元，而客户实际能够接受300元，那么220元的谈判起点是谈不出合理的价格的。销售人员在做很多职业，尤其是重点职业的时候，一定要了解相关信息，解析形势，做好充分的前期准备。

2.善于倾听

在谈判经过中，倾听对方想法特别重要。尤其对于销售人员来说，倾听客户意见是拉近和客户关系的重要方式。销售人员要想了解客户的需求，就要杜绝自以为了解客户便不再倾听的行为。

要点提示

销售谈判的五项守则：

①充分准备；

②善于倾听；

③敢于调整；

④桌上讲策略，桌下讲诚信；

⑤共赢守则。

3.敢于调整

职场中之因此需要谈判，是由于双方出现了分歧，没能达成共识，需要双方一起商量，做出妥协，找到调整方法。谈判经过中切忌死板，双方要提前做好若干准备，想好替代性方法，善于并敢于调整。

这里的“替代性方法”并非就谈判的某壹个方面做出退让，卖方给出的价格是200元，买方标准优惠至190元。此时如果卖方一味退让，没有提出替代性方法，就不能算作成功的谈判。面对这种分歧，卖方可以接受买方提出的标准，但相应的，买方要延长交货期作为补偿。

4.桌上讲策略，桌下讲诚信

三十六计中有一计叫“兵不厌诈”，在销售经过中经常用到。例如在谈判桌上，谈判双方会虚报利润，“张总，大家的利润很薄，无论兄弟们就再让壹个点吧！”“我这个产品是评价出的，几许钱进货就几许钱卖给你。”

谈生意和公事时，这些策略可以被双方所接受，然而一旦到了私人交往时刻，耍小伶俐则是不可取的行为，而应该以诚相待、诚恳交往。业界一直流传着“公事哭穷，私事露富”的说法，即和客户谈判时，要告知对方自己的利润很低，取得对方的同情帮助；而私下交往时则要大方一点，做好招待职业，取得客户好感。

5.共赢守则

共赢是化解方法类型谈判的主旋律，强调的是价格带来附加值，帮助客户寻找到更多的客户。

五、决定谈判结局的四大要素

1.准备

经过操作检验，影响谈判结局最大的影响是前期准备。

2.策略

这里所说的“策略”是指可替代性和不可替代性，具体而言就是让对方相信，大家有很多供应商可供选择，而我就是你最好的客户，以此给对方造成压力和影响，最终促成交易。

【案例】

空城计

某知名少儿培训机构在全国各省招募经销代理，有壹个省只有壹个人报名，销售人员张经理没有立刻联系这家代理商，而是隔了两天才回电话：“你想报名是吗？现在报名人员相对多（导致回电话晚了），大家对代理的资质标准相对高，你先说明一下自己的人数、场地等情况吧，至于注册资金，大家需要评估一下，过几天才能通知你。”

面对报名人员如此少的情况，张经理虽然心急如焚，但他依然选择耐心等待。壹个星期之后，报名的代理商沉不住气了，主动打电话过来询问：“张经理，无论兄弟们那边思考得如何样了？”张经理为了造成时刻紧张的效果，沉着地回答：“最近有点忙，大家还在别的地方考察，这样吧，下星期大家去考察一下你们那里的基本情况。”

壹个星期以后，张经理又以自己有很多事务需要处理为理由，将约定时刻给后推了一天，而且执意不让对方接待。第二天，张经理到达这个代理商处进行考察，为了摆高姿态，张经理表现出一丝心不在焉，只是简单检查了一下就离开了，只留下代理商紧张地等待结局。

在洽谈代理事宜的时候，张经理依然以高姿态谈判，暗示企业方面有很多代理可供选择，最终如愿以偿地超额完成了企业派遣的指标。

3.诀窍

谈判需要娴熟的操作诀窍，销售人员在沟通时应注意恰当运用表达诀窍和营销策略，既要保证成交价格的合理智，又要和客户保持良好的关系。人际交往诀窍尤为重要。

4.意志

坚韧持久的意志力是杰出销售人员的必要素质，但这项素质却难以在短时刻内养成。销售人员应该在平时有觉悟地锻炼自己的意志力，提高自己的抗压水平。